这件事的核心是你不能既要又要
女方穿婚纱男方有没有理由管?一堆人觉得女方有穿衣自由,男方当然没资格说。
这个认知是错误的,男方是有资格说的,因为说到底,谁为婚纱买单。
婚纱是超超高溢价产品,五千起步,两三万平常,十几万都有。
支撑婚纱如此高溢价的核心是什么?
是高档的面料?是稀缺的款式?是独一无二的设计?
NO,都不是
支撑婚纱卖到上万的核心原因就一个,是
“一生只穿一次”“人生就一次婚礼”的这套叙事。
“你根本不懂不懂,艾米丽也许从五岁就开始梦想这一天了,从她第一次把枕头套披在头上开始。我们都梦想有一场完美的婚礼,完美的场地和一个完美的四层奶油蛋糕,站着糖人的那种。最重要的是,有一个完美的男人,能理解这一切对我们来说是多么重要”
女生从五岁那年把枕头套披在头上时就在梦想这一天了,婚纱,婚礼,站着糖人的奶油蛋糕。如此重要的一天,你都不愿花钱,你还好意思说爱她吗!!!
支撑“婚纱”这个产品的核心逻辑,就是这个“一生最重要一天”的叙事逻辑。
为什么roseonly玫瑰花能卖到别家的五倍十倍?因为他们家特别好特别香?是因为这个一生只能送一个人的噱头。
为什么DR钻戒能卖到别人家十倍?因为他们家钻石特别亮?是因为这个“一生只送一个人”的理念。
有人爆出DR钻戒能消除记录能送两个人官方为什么破防了?
钻戒是我买的,我想送谁就送谁,这是我的送钻戒自由吧,为什么破防了?
因为一旦不是唯一的,就打破了原本的核心理念。
所以,思考一下,为什么婚纱会成为争议点,如果女生穿汉服穿JK穿洛丽塔,穿超短裙超长裙后妈裙去,会有人讨论吗?你自己买的衣服,你爱穿啥穿啥。
但婚纱,肯定会有讨论,因为这个产品的溢价是双方共同支付的
我花费几千上万买一条婚纱,不是因为它面料好做工棒,而是因为你告诉我,这是你人生中最重要的一天,你从五岁起就幻想着这套衣服,这一整套叙事都是你说的,我认可了。
结果我认了后,你突然告诉我,NONONO,这只是一件普通的衣服,这一天也并不是我人生中最重要的一天。
而且再说一句,欧美婚庆习俗是,男方钻戒,女方婚礼婚纱,中国这边可基本都是男方支付的。
所以我说了,关键是不能既要又要
“连五千块婚纱都不愿满足的男人就是不爱我”这套逻辑,和“婚纱只是一件普通衣服”这个说法,
他就是矛盾的,就是无法共存的。
你说婚纱只是一件普通衣服,OK,那么未来婚礼男方认为一件普通衣服不值得被婚纱商这么坑,你同意吗?
所以穿婚纱去演唱会这事,也不能往穿衣自由上套。
更接近的是往同为婚庆产品的钻戒上套
男友送了我一个求婚钻戒,说是一生只爱一个人,
结果我一查记录,这是他之前买的送给前女友的,
集美们,你们能接受男友把送过前女友的求婚钻戒拿来再送你一次吗?
家人们谁懂啊!