就我个人的30年的体验来说,2020年做口罩的那一波,是近期普通人离财富自由最近的一次。我家和几家亲戚合伙在其中做了一段时间,每家投了15万左右,1个多月吧,每家赚到40多万就收手了,听说有做的比较早的,直接利润上千万,从小老板跨越到大富豪了。那个时候我硕士临近毕业,是一个典型的书生,对于这种民间的不规范的商业行为,是带有陌生感和警惕感的,从最开始就劝我爸收手,最后也确实是劝住了,我爸小赚一笔就急流勇退了。
等到参加工作,被社会毒打几年后,我时常反思和分析这段经历,都说人的一生能发大财的机会就那么几次,我毫无疑问是错过一次了。我虽然是我们家族学历最高的,但很明显,这次发家的机会给我,我肯定把握不住,我在瞻前顾后,我在畏首畏尾,最后是我爸,一个中专生,一意孤行地召集亲戚投钱,才堪堪抓到了这次发财机会的尾巴。我天天刷着疫情新闻,甚至在很早期的时候直接刷到了浙江金华做口罩机的新闻,为什么我没有从中嗅到商机?我为什么没有能力像我爸那样,召集起一群平时我看不上的酒肉朋友,说服他们一起投钱搞生产?我为什么在这次商业动作中,不能租赁到有工业用电的厂房,不能搞定熔喷布的货源,不能拿到口罩生产的许可证明,不能解决口罩机的装配调试,甚至不能用Excel算账,是我爸拿着纸笔和计算器,用最笨的方法在记账。我完全是以一种作壁上观的姿态,无所事事地度过了口罩市场最沸腾的时期。
等口罩制造的商业浪潮褪去后,我反复推演了几次,我认识的关系特别好的高中同学有家里开厂的,可以拉他合伙,厂房和货源比我爸那种小个体户集合要好许多;我还有在政府部门工作的公务员同学和警察同学(以及他们的同职业父母),逢年过节会聚在一起吃饭的那种好朋友关系,那段时间有很多向政府人员和警察送口罩的视频,我如果送个十几箱口罩,也许口罩生产的许可证明可以走走关系快点拿到,而我爸的关系还处于办个事情给辅警递烟的程度;我也有一些医生护士的同学,可以大概了解到口罩的紧缺程度,口罩冗余的时候就即时抽身,还有技校的亲戚,虽然他学历不高,但是时常和机床打交道,调试起口罩机来肯定比我强...我可以说,因为学历上的差距,我的人脉圈比我爸好上许多,我应该做的更好,再不济的话,可以买买医疗方向的基金,完全不用操心,简直是闭着眼睛就能赚钱,很适合我这种四肢不勤五谷不分的书呆子。
但是,我这些都没有去做,我当时看着编程相关的书籍,打着电脑游戏,偶尔刷刷手机上的疫情新闻,考虑着毕业后进互联网大厂月薪过万,理所当然地认为我爸这次会蚀本,然而事实教育我,在“社会”这所大学中,我是读书读傻了,我爸才是学历高的那个。
回到问题,男人真正发家需要几年,其实我感觉是没有固定答案的,对于普通人来说,发家的条件根本不是时间,我认为发家的条件是50%的积累,以及50%的机遇。
先说积累。
积累其实包括了很多方面,最直观的,金钱上的积累,我爸为什么敢投15万进完全不了解的医护用品行业,因为对我爸和那帮亲戚来说,15万虽然很多,全亏完了是会肉痛,但绝不会到伤筋动骨的程度,而对于还在上学的我来说,15万可以说是很大的一笔款项了,我肯定是承受不起这个价格的,会极力地避免风险(但我认为没钱的时候规避风险是对的,先求生存再求发展嘛);
还有地区产业和个人在行业上的积累,我家那边有悠久的制造业基础,以及“合伙”这种商业文化,我平时经常吐槽家乡的产业链比较低端,没什么技术含量,我一个工科硕士回家找工作都不好找,但再低端的制造业也是制造业,狐朋狗友也是朋友,我爸在这块地区摸爬滚打了二十年,可以很快速地整合起资金、工厂、工人、货源、运输和销路,这些大部分都是现成的,和之前的生意唯一的不同就是商品变成口罩了。我爸的积累之路也不是一帆风顺的,2000年做生意被骗,投资打水漂也是常有的事情,家里紧巴巴的日子也不是没有过,喝酒交际,旺季加班这种更是家常便饭。这种积累的过程伴随着不确定性,也许几次失败,可能就要从头再来了,而且据我观察,我只能说绝大多数人,包括我和我爸,他们的积累过程是被过去的自己推着走,所谓的“沉没成本”,能正确选择积累的行业或者能更换赛道的,主要靠家庭背景和撞大运遇到贵人。
另外的一些积累就是从小开始的培养了。
再说机遇。
我感觉机遇其实是一直都有的,难的是能否去发现,以及能否去抓住。
“发现机遇”我至今不得其门而入,感觉更像是运气、玄学方面的事情。我个人尝试过几次跳槽,最后发现“机遇”都是陷阱,我能确信的就是一些常见的骗局肯定不是机遇,比如说化妆品传销,一瓶化妆品900多,曾经劝过亲戚不要搞,最后也没劝住...一般来说,没有明显需求但是回报率过高的商业机会肯定是骗局了,这种机会肯定落不到我们这些普通人头上。就口罩这件事吧,那段时间口罩虽然回报率也很高,日进斗金,但是回头来看,浙江那边率先做起来,然后再扩散到我家江苏这边(此处不得不说浙江人牛逼,做生意的能力很强),等到我爸准备开始入局时,已经到了红利期的末尾了,已经有很多成功赚钱的例子在前面了,疫情的状态下口罩的需求也是真实存在的,因此事后诸葛亮一下,如果干得早的话,口罩生产属于是实打实的机遇,与化妆品传销这种无根之木还是存在区别的。
“抓住机遇的能力”其实是一个很难量化的条件,我自己感觉包括观念和能力两部分,随便讲讲吧。
第一个问题,我爸能召集亲戚朋友来成事,我为什么不行?因为在我的固有观念里,同学情是纯洁的,不应当沾染上利益,这种观念实际上就限制了我去活络地利用同学关系,把同学关系当成了易碎的雕塑,放在了玻璃柜里,也不能说这样不好把,只是这样的话关系就是停留在最基础的见面打招呼,假期吃吃饭这种程度了。当然,如果我打破了这种观念的桎梏,我有说服同学的爸爸合伙的能力吗?我有低眉顺眼说好话去疏通关系的能力吗?甚至我能说服我爸把15万交给我操作吗?我想我也是没有的,读书读多了,确实在人际交往这块差了一点。
第二个问题,当时生产口罩没有许可,我会选择投入资金吗?在我的观念里,没有生产许可,生产出来的口罩不会有人买,甚至可能会被工商局罚款,但我家乡那边,之前就有不少生产山寨产品的,这方面的观念比较弱,在“人民缺少口罩”与“口罩产量不足”这个激烈矛盾面前,无证生产口罩属于是灰色地带了,只要不是质量太差,老大哥是可以睁一只眼闭一只眼的,而我把law作为了刚性红线,这就是观念上的差异了。
第三个问题,我为什么没有积极参与进这次活动?因为我当时临近毕业,想好好放松,加上不看好这次商业动作,因此没有很强的主观能动性。
今天先写到这边,有空再更新。