阴阳双鱼，一面专业，一面温暖。

虽然我不是中介，但是和我合作的经纪人有很多，各个品牌都有，对每家的情况都了解。目前出现这种情况的只有贝壳旗下的中介品牌，包括链家，德佑，21世纪，皓然家，优铭家，创驰等等。不属于贝壳平台的中原、我爱我家，以及自己单干的小中介是不可能出现这种情况的。这源于贝壳的计分制度，这个制度不仅针对经纪人，也针对房子。

针对房子好说，无非就是降价，这是贝壳目前最被外界诟病的地方。很多业主的反映是，成天给我打电话要求降价，但是客户没见着一个。贝壳的机制就是只要房子不断降价，房子的分值就高，无论市场行情好坏，无论这房子里面破成什么样子，只要肯降价，就能获得高分而在贝壳找房APP上排名靠前。

针对经纪人呢，也就是量化考核机制。即使经纪人没有成交，只要每天有带看，就能够获得平台认可而获取流量，也就是从平台获客。当没有客户的时候，经纪人为了保证量化指标，就会用假客户去刷带看。可以找自己的家人或朋友扮演客户，到房源去刷带看，这个平台是没法查出来的，换句话说，是贝壳平台默许的。贝壳平台一面说真实房源，抵制各种虚假作业，一方面给经纪人留出各种空子可钻，可以说是业内当什么又立什么的代表。

经纪人刷带看，除了完成任务指标，还有个主要目的就是为了套业主的底价或者让客户降价。有的经纪人带看后给业主打电话，说之前带看的“客户”对房子感兴趣，让了解一下房子的底价。真正想卖房子的业主知道有客户对自己的房子感兴趣，自然会配合将底价报出。经纪人在了解底价以后，过段时间又会和业主说，前段时间那客户觉得您的房子价格还是高，结果人家买的某某小区的房子，其实这客户特别有诚意，可惜了。这个时候业主可能以为是真的，扛价的心理壁垒可能就松动了，然后经纪人趁热打铁建议业主稍微降几万，这样有利于房子尽快成交。然后业主就同意降价了，再然后，再然后就等着下一次换了演员接茬演呗。

套路，永远都是套路，这就是为什么房产经纪这个行业被大众看不起的原因。放在国外一个很有存在感的职业，在中国生生地被一票人给玩儿坏了，没办法，行业门槛太低了。其实在我国九十年代的时候，那时候中介行业还是比较受人尊敬的。我还记得我在看老戏骨李丁、刘威主演的电视剧《人虫－小人物的故事》里，有个归国华侨为了给自己的母亲买一座四合院，帮着母亲圆梦，而请做房虫的李丁去高档饭店吃饭的场景。那个时候行业也有套路，但起码手段还算高明，如今的虚假都是明的，不知道这样做是为了试探客业双方的底线还是为了测试客业双方的智商。

会

贝壳的机制是蛋糕就那么大，资源优先往kip高的经纪人身上倾斜。带看次数是重要kpi之一，你猜基层中介有没有动力这么做。

把吗 去掉，带看会影响你的网站排名，网站排名会影响你的获客，获客会影响成交，成交会影响收入。自己品

他们的制度就决定了必须 虚假带看

不做虚假带看的我，根本没有办法活下去。

你以为入职贝壳找房，就会给你分客户，你干活就行了。然而，事实却是，没客户你就坐店里啥事都没有。而贝壳找房的分配客户逻辑就是谁数据好，量大就给谁客户，必然会导致大量的人作假。

某市链家天朗莱茵小城的领导说，经济基础决定上层建筑。就是你经济基础不好，就越想挣钱，就决定了你录虚假带看。我们链家的包容性是很强的。