这甲方也不地道，显然是想飞单了。

不清楚具体是什么活，但正常来说承揽是要比承做拿的多。或者你这么想，没有你同事介绍你能不能拿到私活，这私活是不是只有你能做，如果两个答案都是否定的，那么你同事拿2w也没啥毛病。

当然如果从Take Rate/抽成的角度看，这个比例似乎有些太高了，所以甲方才会来跟你说，暗示你直接跟他对接、不让你同事赚这2w。

那对你来说选择就简单了，要么飞单，跟同事交情搞僵、拿甲方的单；要么无视甲方的话，继续跟你同事合作（如果他持续有订单的话）。

自己评估咯。

我来给你脑补一下这个故事哈。

你，有天接到你的同事大壮的电话，跟你说：「有个私活，甲方很急，预算不高，一共一万，咱俩关系那么好，我全都给你，一分不要！」

你没怎么想，就应了下来。因为你知道大壮本来就是那种「非常会照顾人」的同事，你加班的时候他会给你点宵夜，你出差的时候他会给你收快递，你觉得他这人靠谱，甚至你认为你不拿这钱，都不知道该怎么拒绝他。

于是你熬夜把活搞定了，第二天发给了客户，这个客户挺通情达理，就让你修订了几处细节，就给你打款了。

只是这个客户——我们就叫他牛总吧，在付款的时候，多问了你一句「大壮跟你说这项目多钱来着？」

你说是一万。

牛总很痛快，立马把一万打给了你，只是电话里他突然压低了声音，跟你讲道：「大壮从我们这里另外拿了两万，你知道吗？」

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以上，是我脑补故事时最大的卡点。

你跟客户很熟吗？

如果你跟客户很熟，为啥客户不直接找你，而要通过大壮？

如果你跟客户不熟，那客户又出于什么目的告诉你这个消息？

还有，你们之间是如何结算的？

如果是大壮对接客户，拿了三万，只给了你一万？那么你应该跟客户不熟，那客户会在什么场景出于什么目的告诉你这个消息呢？

如果是像我叙述的这种方式，各自对接，如果大壮在这个项目中没有出一分力，那么他只要脑筋没太大问题，就不太应该能做出这种事。

总之，先不管这些bug，我先按你的描述继续脑补。

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你听到牛总的话之后，一下子愣住了。

你脑子里开始不自觉的回放大壮跟你说的那句「咱俩关系那么好，我全都给你，一分不要！」。

你心里要是能舒服，那可真是见了鬼了。

那种不舒服还不是那种少挣了钱的那种不舒服，你本来被承诺的也就是一万块，你也并没有少拿一分，而且你确实也答应了，答应了就不应该有什么抱怨。

你心里的刺痛来自更隐秘的地方：

你本来觉得大壮是你的好朋友，是在帮你，结果你只是被当成了他赚钱的工具。

你也并不是因为大壮赚了两万而难受，而是他用「我一分不拿」这个理由，把自己放在一个道德高地上，让你为他遮羞。

你觉得平时他给你买的外卖，给你取的快递，好像都是为了这一次交易。

你立马掏出手机，想要打给他质问，可突然你想到了我刚才想到的那个问题。

「牛总为什么会把这件事儿告诉你？」

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隔天，你约了牛总，在一家咖啡馆见了面。

你没提那两万的事儿，而是很直接的问他：「这项目是你们谁找的谁？是你们一开始就知道我能做，还是只能通过大壮找我？」

牛总回答的很快：「我们先找的大壮，他说他手下有个挺靠谱的人，报价一万」。

你问道：「那你们为什么要多给他两万？」

牛总回答的很快，没有一点遮掩：「因为我们需要有人兜底，这是个私活，你要是跑路、拖延或是质量出了问题，我们去找谁？找他！这两万，买的是他的承诺。」

你明白了，原来大壮也并不是白拿钱，拿的是「责任费」，可是这个责任，你并不知道有人在给你背着，也从来没被人问起过愿不愿意让别人给你背。

于是你又问牛总：「那你为什么告诉我？」

牛总道：「我觉得你的活儿做的挺靠谱，还想和你继续合作，我不希望哪天你知道这事儿，觉得自己被坑了，把项目做砸了，所以先提前跟你讲清楚，省的之后出什么事」。

他停了一下，之后继续说道：「我也想看看你知道这事儿之后，会怎么处理」。

你现在终于明白了，这根本就不是一个「你的朋友背着你拿了两万」的故事，而是一个关于信息、权力和信任的局，每个人都在互相试探着底线。

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晚上，你照常加班，大壮也照常给你点了咖啡，给你送来，像往常一样，轻松自然。

「项目怎么样？顺利不？」他问。

你看着那杯咖啡，一口也不想喝。

你回答他：「项目已经交付了，牛总也已经把那一万打给我了」。

他看起来很开心：「那很好哦！你可得请我吃饭！」

你一下子明白了，你最不舒服的就在这里：

你在意的不是他多赚了多少，而是他在你面前扮演了一个无私的角色，明明拿了钱，还逼着你对他心存感激。

你看着他，一字一顿的对他说：「牛总跟我说，你另外拿了两万。」

大壮脸上的笑冻住了，不过也就是一秒钟，就这一秒钟，你足以看到他那层和善之后的算计。

「这是他们瞎说的，完全就是挑拨离间！」

你问：「那你敢把你和牛总的聊天记录给我看吗？」

大壮没有说话，你也没继续逼他。

你把那杯咖啡放在办公桌上，以最快的速度收拾完，回家。

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第二天，大壮来找你，想请你喝茶。

你想了想，也没拒绝。

你们找了一间安静私密的茶室，他向你解释道，之所以没告诉你，是怕你知道后心里不舒服。那两万块钱，也不是他要的，而是牛总硬塞给他的，他也没有办法。

他还说：「你知道的，我们做的是私活，我牵这个线，我也要承担风险，让公司知道了，我们都没有好果子吃，我还有家要养。」

他抿了一口茶，盯着你说道：「我知道你也是。有外快，大家一起赚嘛！」

你突然间觉得这事儿，既荒唐，又合情合理。

是呀，你也有家要养，这笔钱也不少，为啥不赚呢？

于是你拿起茶杯，和他轻轻碰了一下：「那当然，有外快，肯定大家一起赚，下次我们还合作！不过下次可不能再瞒着我了哦！」

大壮看你没计较，非常开心：「那当然，那当然，这杯茶就当我给你赔罪了！」

他拿起杯子一饮而尽，而你分明从他真诚的目光里看到了几份狡黠和贪婪。

你并不知道，这是他眼中的光，还是只是反射了你的目光。

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后来，你终于想通了。

牛总那天说的：「我想看看你会怎么处理」，其实是个测试。

在很多合作中，决定你位置的，并不是你的活做的有多好，而是你如何面对别人给你定价，替你叙事的时刻。

如果你每次都问自己是不是舒服，那未来让你不舒服的时候，注定还会有很多。

这种故事，从来就不是谁对谁错，谁好谁坏那么简单。

大壮赚的那两万，某种意义上也证明了他在这个合作体系里自己的价值，他能带来客户，能摆平关系，能兜底，且甲方愿意付这笔钱，这本身就说明了这个价值的存在。

只不过，他把你当成了他价值链上的一环，这个操作，伤了你的感情。

可你干啥要跟他谈感情啊？

不谈感情，也就没有谁欺骗谁，谁亏欠谁。

跟这样的人谈感情，奢侈了，奢侈了，那纯粹就是给你自己找难受。

你们就谈好以后如何合作，纯粹的就事论事，商量好如何界定各自的价值，如何愉快的分钱，就行了。

他能把你当成他价值链上的一环，你也可以同样操作嘛。

一起赚的钱多了，你心里这个坎自然也就过去了。