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携程支配地位是怎么来的?在反垄断调查前,携程利润率为何能超过大部分互联网平台?

晚点LatePost
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先说结论,携程在酒旅行业中还不算真正的"支配地位”,其靠着体量干的事情别的平台也都干。与其他平台相比,携程在中低端消费领域并没太大优势,但在高星酒店商旅客户跨境游这些高价值消费上优势却很明显。

携程所谓的“支配地位”,其实可以算是语言艺术,因为其“营收”的确领先很大,但“预定量”和“夜间数”在很多第三方统计中,早就不如美团了。

预定量,说的是用户在线预订酒店的房间数,不过预订不等于入驻,中间还有个客户履约率。

实际销售间数=预定量*履约率。

携程因为积累下足够的老客户,所以履约率一直很高。

间夜量=入住房间数×入住天数。主要用于反映酒店客房资源的实际使用。可以粗暴的理解为订单数。

也就是说,如果光看订单数,携程算不上具备“支配地位”。

但是呢,订单质量上,携程就真的遥遥领先了。

携程的高星酒店业务营收占酒店业务总比例在70%以上,美团则应该还不到20%。开源证券疫情前给过数据,美团平均房价那会只有195.92 元,携程则是 421 元。所以就算订单数更多,美团在酒店销售额上就远不如携程了。

而高星酒店的客户主要来自商旅与跨境旅游。

商旅方面,美团、飞猪和抖音因为背后平台就是“下沉市场”的,在品牌性与商务服务水平上都不如携程的专业感强。短时间很难追上。

跨境方面,美团基本是个小透明,飞猪倒是能较量下,但飞猪的酒店业务又差的太多。

这两年数据都差不多是这样

所以嘛,携程真正占优的是高端至少是高价旅游市场,所以利润率自然也就更高一些了。

飞跃本屯
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