又背刺酒友和经销商了？
背刺就对了，茅台现在必须背刺先前的二级市场，才能更好地活下去、乃至向更纯粹的消费品转型。
我们可以看得出茅台方面确实是知行合一，半个月前在经销商联谊会上声明要“尊重市场规律”、要“随行就市”，几天之后，在2026年开年就在i茅台小程序上线长期以来都作为茅台主力的53度飞天茅台直购渠道。
考虑到作为一级市场的发行端口附带正品保证，i茅台小程序上53度飞天茅台售价直接降到1499元指导价，实际上已经比二级市场同等批发价的同类品更划算。
更不用说，现在茅台方面继续实践知行合一，实践了在经销商联谊会上提出的“产品体系来进一步适配价格体系”和“产品体系市场化与价格体系市场化”，具体到做法，就是在飞天茅台降价直销后，茅台的非标产品系列也要随行就市、以降价换市场。
而且我们要认识到，茅台方面的随行就市，其实在很大程度上不是主动选择，而是尊重既定事实。因为市场成交价是典型的边际价格，是由一级市场与二级市场共同影响的，并且在市场下行时，二级市场的价格就能在很大程度上起到决定性作用。
如果对另一项金融属性明显削弱、而消费品属性明显增强的住房进行观察，我们也能够明显看到，住房的市场成交价同样是典型的边际价格，也是由一级市场（新房）与二级市场（二手房）共同影响的，并不会因为一级市场在单方面进行控价就能够成功锚定。
现在好房子已经整体上市一年有余，我们可以看到，在好房子上市初期确实有过一段时间的价格稳定，但很快随着好房子对二手房的持续压制，导致二手房流动性继续下降、价格也随之持续调整，这种调整很快就传导了到了新房一端。
所以，正因为飞天茅台在二级市场的批发价已经下降到了1499元指导价附近，茅台方面才会把在i茅台小程序直售的飞天茅台的价格，也定到1499元每瓶。
毕竟从成本来说，无论如何，作为二级市场的经销商和囤酒的酒友，入手成本都会高于作为一级市场的茅台方面，毕竟出厂价现在还在1169元每瓶。所以，每在直售渠道多卖出一瓶飞天茅台，表面上看是降价，实际上对茅台方面来说反而是能增加收入和利润的，只是要苦一苦下游拿货成本、综合成本更高的经销商，和高位收酒的酒友，形成一种“背刺”！
其实这个结论可以推而广之，那就是二级市场的成本无论如何都会高于一级市场，所以要比拼降价能力，二级市场永远比不过一级市场，再说只有一级市场才有真正的发行权（即提供新产品），因此一级市场的降价，往往体现为对二级市场的背刺。
而且，茅台的非标系列和飞天茅台还有些不同。
如果说先前卖到三千元一瓶的飞天茅台，由于一级市场的出厂价长期在九百多元、2023年才调整到1169元，主要溢价是体现在经销商的零售端，茅台方面并未从零售端直接过多获利，那么茅台的非标产品系列，由于长期以来在一级市场的出厂价就已经设置了较大幅度的溢价，所以经销商更乐于销售飞天茅台，而对非标产品系列兴趣寥寥。
所以对茅台来说，非标系列长期以来其实是作为一种副产品、在功能上是对飞天茅台的陪衬，实际上没有给茅台方面带来与价格与定位相匹配的营收与利润，价格体系其实是相对务虚的。
而在飞天茅台零售价已经大幅度降价的背景下，作为一级市场的茅台，更需要把自身的价格体系由虚做实，尽可能要由非标系列更多地承担起茅台作为高端白酒的定位和锚点，当然在实际带来营收和利润方面，也要与定位和价格体系相匹配。
所以，尽管目前茅台方面把非标产品系列的出厂价与零售价均大幅度下调、且零售价同样调整到与二级市场批发价同等的程度，甚至从比例上看“让利”的幅度还要大于飞天茅台，但从利润实现的层面，其实茅台方面名义上是降价了，但实际能够获利的空间反而比先前更大了。
总的来说，金融属性明显削弱、大幅度降价、逐渐向更纯粹消费品转型之后的茅台依然是一家高利润公司，甚至如果将来茅台转型成功、成为纯粹的高端消费品，通过产品体系的合理设计、量与价的合理配置，实际上茅台方面能够获得的利润反倒要明显超过飞天茅台都可以卖到3000元一瓶的阶段。
只是，这种作为高端消费品的成功，就与指望囤酒获利的二级市场没什么关系了。
