现在茅台保自己利润绝对是当下最明智的决策，或者说是多害取其轻的结果，产业下行周期，死道友不死贫道是商业需要有的基本素养！
茅台的金融属性和房地产周期高度吻合，房地产的经验恰恰就是要毫不犹豫的挥刀向原本的利益同盟自己才能活下去，对于历史文化附加的茅台认可，远没有像房企死活那么夸张，但营收和利润是绝对要保的，一个是自身企业要求，更重要的是地方增幅的要求。
茅台是真的少有的可以在白酒市场大幅收缩背景下，还能实现5年左右的稳定营收和利润增长，既不受到疫情的冲击，房地产下行也没能把茅台拉下来，就连去年整个市场因为禁酒令而一片哀嚎，茅台还是一如既往的坚挺，这不是广告，而是茅台人家有降价这个资本，降价也还是几十倍的利润，更重要的是证明其真的有死道友不死贫道的基础。
茅台的被动去金融化，或者说在下行周期薄利多销，显然是顺应周期的极度理性做法，关键是对谁开刀呢？
1）经销商，现在互联网的一个普遍现象就是压缩中间成本，只是茅台过去需要有抬轿子的人，有分利才有动力去吹捧品牌价值维护，现在不一样了，已经不需要那么多抬轿子的，要搭建自己的低沉本直销渠道。
2）投资者，这就纯粹的是冤大头了，涨的时候都是刚需，跌的时候就着急了，这些本身就没什么情分，捅刀子也是应该的。
3）其他高端白酒市场，如何在缩量市场扩大产能和销售，答案是降价抢占别人的市场，这点更没什么好说了。
此外，降价还有一个营销的策略问题，推广渠道时期，价格更低，信用更好，都是白酒，信用差异就太大了，降价也是宣传的一种策略，从其他渠道吸引客源，增加曝光度，本身溢价高，让点利还能做广告，何乐而不为呢。
总体来说，茅台的直销和降价策略非常符合当下的大环境，极度理性的决策，更是学着别人互联网初期的扩张模式，要打造出信用更好，价格更低的形象。死道友不死贫道是基本特征，大环境恶化，自己过得好才是最可靠的，也是商业基本特征。最后最无辜的大概是替代产品，随着未来的直销模式进一步扩大，增加供给的同时降低价格，对其他高端白酒的冲击预计也不会小。