他解释到，现在有一整套为“初创公司”量身打造的成熟供应链。你只需要描述一下想做什么，就能找到专业公司帮你快速做出 demo。速度很快，成本不算高。拿着 demo 去讲故事、去融资，基本就能跑起来。

现在看重的，往往是你的学术背景或者你能讲出的愿景，而不是你现在到底能不能把完整系统做出来（因为很难保证）。

多数人关注的核心目标是拿到钱；至于后面产品怎么落地、技术能否扩展——他们其实压根没细想过。

人形机器人扎堆上市，这事的前传前几年俺也算就近观察过。那就是礼仪机器人扎堆上市（下图这个东东）。

同样在行业内的人看来也没啥技术含量，各方面都有半成熟方案（演示没问题，实际使用还不行），自己设计个外壳，针对性的改写下程序多几个功能，就算是新研发的产品了。

这种产品市场显然是不买账滴，去中关村和陆家嘴拉投资，那群猴精的投资人看都不看PPT，就请你出去找凉快的地方溜达。

那订单和投资从哪来呢？自然是很多背负着“发展科技产业”KPI，在这条赛道上狂卷的的地方政府了。

个人近距离掺和过的就有三个项目，流程都是一家“高科技机器人研发企业”去各地考察落地，一些地方政府之前没见过这个，认为其足够高科技，盘算在本地落地该项目的研发和生产，至少能满足多项KPI。于是邀请对方落地，除了免费给办公楼厂房外，更主要的是，地方政府要帮忙当销售员。去推动本地的企事业单位“示范性采购”一批，帮企业解决早期订单。

当然更高级的玩法还是给“高科技机器人研发企业”一块地皮，企业自己想办法靠地盘多赚点了。

这类礼仪机器人，目前全球每年有4万+的销量，够养活几家企业的了。之前说过，人形机器人首先替代的就是这些礼仪机器人，路子是一样滴。

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不过宇树不一样哦，那是另一条赛道：教学科研机器人。抢的是乐高的买卖，对喽，之前全球最大的消费机器人厂家就是乐高。别看近似于玩具，但这块的市场增速也不小。

亚马逊 FAR（前沿人工智能与机器人技术实验室）， 麻省理工学院 ，加州大学伯克利分校， 斯坦福大学 ，卡内基梅隆大学，英伟达通用具身智能体研究（Generalist Embodied Agent Research），基本用的也都是宇树的机器人。

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此外人形机器人还有个应用是“跳舞打拳”，这块市场也不小的。俺那位做会务展览合伙人说过，今年下半年和产业，科研，创投啥有关的活动，半数以上都得租几个机器人去跳舞翻跟头。不但吸引眼球，而且半天的租金可比请一堆演员进行舞蹈演出还便宜。

得，机器人替代人类先从这开始了。

您看，这些之前由人类演员进行的项目，都可以被人形机器人代替。

其实就是回过味来了，不能再继续搞新能源和芯片产业那种大水漫灌模式了，这两个重量级行业烧掉几万亿后屁都没拿出来，人还能连续三次掉进同一个坑？

新能源严重到国家亲自下场规定不准欠账，及时还款。芯片天团更是全军覆没。到底是谁在说这两个行业卷成成果了？

几乎一夜之间出现了大量的，功能一样的，没有落地场景，没有实际客户的高科技公司，每一家多说自己是未来的中国“特斯拉”，每个人都说自己掌握了核心技术，每个人都和你说这就是未来的方向，每个公司都和你说未来可以走进千家万户，每个公司都告诉你我们可以融资上千万，上亿。

这一切都太熟悉， 几乎就是一比一完全复刻16年的新能源，甚至背后的那些人还是这几个。

也巧了，我16年入行的车企，前几年转行搞机器人相关行业，一切都是这么的熟悉，这么的眼熟，而我不看好其中的95%。新能源至少可以基于成熟的汽车工业和配套方案，人形缺只有一个空中楼阁。

西南某地级市的发电厂招标，预算四百万，买两台人形机器人，要求是足式全尺寸机器人。

要干的工作我贴在后面，行内人应该一看就知道这项目能不能按标准交付。

大概率机器人买来最后就是放仓库落灰，领导过来考察的时候再简单表演一下。

来参与投标的只有一家是人形机器人原厂（这个厂家目前已上市的产品尺寸也不符合标书要求），其他几家都是代理商，甚至很可能连代理的产品都没找好就来投标了，先拿下再说。