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方程豹汽车 10 月销售 31052 辆,同比增长 415.3%,其销量为何能实现爆发式增长?

爱逼逼的班草
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说明方程豹明白了自己的客群究竟是谁、需要什么。

方程豹最开始的定位是“颠覆越野”,所以豹5给了无数只有走烂路才用的上的装备:

1、大梁车,提高车身强度,方便拖拽大型拖挂;

2、前后差速锁和后桥低速挡,用来提高脱困能力;

3、纵置机舱布局,用于容纳更大的发动机、和提升发电机散热能力,应对极端工况;

4、全是实体按钮的内饰,用来降低越野装备的操作难度;

5、克制的车身尺寸,提高接近角、离去角和通过角大小,提高通过能力。

但是豹5并不成功,“豹降5万”才稍微卖得多一点。这个时候方程豹已经初步意识到了:客户要的并不是什么颠覆越野,他们要的只是空间大、外观拉风、铺装路面跑得快、省油、价格便宜。

然而后面出的豹8就是病急乱投医的体现了:大梁车再怎么优化,乘坐体验和NVH都比不过承载式,结果继续在大梁底盘上出新车;越野装备一个不少,徒增成本;虽然有5米2的长度,但那是算了备胎的,去掉备胎整车长度只有4米8~4米9,然后里面塞了三排座,内部空间也不行。所以豹8最后也不行了。

钛7才是方程豹真正意义上的针对客户需求出的车。承载式车身轻,省油了;去掉绝大部分越野装备,省成本了;横置平台,动力系统和王朝的唐DMP通用,也省成本了;内饰改成新势力风格,既新潮又省了那么多按钮的钱;车长给够,内部空间有了;外观做得漂亮一点;最终定价便宜一点。结果自然就是大卖。

这才是钛7成功的原因。20万价格以上,如果还是技术堆砌式地做产品,很难卖得好。

七万钣金中里毅
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