从商业角度,当地并没有值得称道的资源、很难支撑豪华型酒店,所以水司楼的唯一方向就是向着“圣地巡礼”转型——此处必须
。我们都知道,能支撑豪华型酒店的常规要素,要么是秀丽稀缺的自然风光,要么是独特深厚的人文底蕴,要么至少要有坚挺的商务会展客源驱动,而水司楼所在的独山县显然在以上三方面均不具备条件,而且缺乏基础设施、交通相对不便。所以,水司楼改造而来的豪华型酒店,面临的最大问题就是客源。
我们还知道,沉没成本不参与决策。所以,从商业角度来说,尽管水司楼现在的酒店是从烂尾的形象工程改造而来,而且无论如何很多投资肯定是无法收回的,但既然已经追加投资改为酒店,那就要最大化它贡献现金流的价值。所以,既然常规要素行不通,就要另辟蹊径。
水司楼的最大优势是什么?在所有烂尾或者曾经烂尾的项目中,水司楼的知名度非常高,近年来更通过媒体和网络自媒体的传播获得了极大的热度,完全有潜力成为一代中青年的集体记忆——这就是一个非常宝贵的非常规要素。
而且这种以集体记忆这一非常规要素切入的模式,已经有成功先例。比如日本就有“圣地巡礼”的说法,其模式核心是基于影视作品塑造的集体记忆,使得许多人会慕名前往影视作品取景地,哪怕这样的取景地实际上没那么特别,甚至是平平无奇。
国内影视作品往往采取虚构或化名的方式对地名进行处理,所以虽然也有不少的经典影视作品,却没有引起“圣地巡礼”效应。但这不意味着国内就没有这样的潜力,比如先前黑神话游戏的爆火,就极大地带动了其中一些同样相对偏僻、小众取景地的旅游热度。这次水司楼改造成的豪华型酒店能在十一期间出现满房,其实正是“圣地巡礼”效应已经开始发挥作用的一个体现。
所以,从务实的角度,如果当地和酒店经营方能把“圣地巡礼”的效应发挥好,完全可以达到最大化产生现金流的效果。
而且从更大的层面讲,城市工作会议已经提出要利用好存量、持续发掘现有存量的价值,而且现在全国都在盘活存量资产。水司楼当年是被点名的形象工程,现在完全可以追求成为盘活存量的示范工程,而且可以作为活的纪念碑,持续为后人提供警示意义。
虽然很难挽回整体投资,但依然从沉没成本不参与决策的角度出发,木已成舟,能盘活一点就是一点,这也能为当地带来一些人气、收入和就业,无论如何也比整体空置或者直接拆除要强。