市场变化图藏着两个小事件，不知道大家发现没有。
事件一，娃哈哈市场份额增加的时间点。娃哈哈瓶装水从5%不到的市场份额增加到15%，这发生了什么故事呢？
2024年2月份，宗庆后去世，为了缅怀这位商界传奇，全民掀起抢购娃哈哈的热潮，娃哈哈的一些产品一度卖到脱销。所以，娃哈哈的销量大涨。
与此同时，钟睒睒因为一些言论，引发网友的讨伐，这导致了农夫山泉销量的大幅下滑。
娃哈哈也借助这个舆论风口，增加销售点，大肆铺货，从而稳住了增长的部分市场份额。
事件二，娃哈哈遗产争夺大战。
遗产争夺战本来是家族事务，不太适合上升到企业层面，就算上升到企业层面，对企业的影响可能也有限。
但娃哈哈这个事件不一样，除了遗产争夺案，还扯出一个惊天大瓜，那就是宗庆后一直隐藏着与他的人设大相径庭的事迹。对外的形象是一妻一女一布鞋，而实际上呢，私生子好几个，具体几个不确定，已经确定的至少有三个。
而人设的崩盘给娃哈哈自然也带来了一系列负面影响，与此同时，宗家掏空娃哈哈公司的脉络也愈发显现。
多种因素的综合之下，娃哈哈的内斗也变得越来越激烈。但从目前的情况来看，对娃哈哈的影响是，但不太明显。
不过，遗产争夺战出现在公众视野后，钟睒睒的风评反而变得更好了，所以销量开始出现上升。
钟睒睒最值得称道的地方是他没有在这个时候落井下石，而他作为业内人士，也在1991年到1993年与娃哈哈有过合作，因此或多或少是知道点内幕的。
不过呢，企业斗争是好事情，企业相争，消费者得利。厂家帮忙把瓶装水的价格打下来了，对于喜欢买瓶装水的消费者来说，相当于直接打对折，一元钱一瓶的水，买起来不会太心疼。
同时，三大巨头的市场份额也比较接近，没有一家大幅领先的情况，这种状况下，三者彼此制衡，只要不“联合”起来，瓶装水的价格就能一直平价下去。
这个水有多暴利，这么说吧，20年前，农夫山泉红瓶售价为1.2元，期间在几次涨价后，农夫山泉的瓶装水涨到了2元。
要知道，2005年的时候，人均可支配收入为6384元，每年！2024年，每年人均可支配收入为4.13万，上涨近7倍。
现在，各品牌的瓶装水降到了一元左右的水平，已经接近进货价。但不代表不赚钱。不赚钱的生意是没有人做的。
哪怕价格出现倒挂，经销商也有利可图。
什么叫价格倒挂呢？
即经销商以低于拿货价的价格出售给下级分销商，只为了能拿到厂家的返点。通过返点来覆盖差价，这就是赚的。
不仅是饮用水是这种，很多行业都是这样，企业为了鼓励经销商多销货，会制定目标，完成了就给予经销商一定的奖励，所以，对于走量的经销商来说，基本都是不赚差价，只赚返点。
从包装水的市场占有率来看，虽然农夫山泉的市场份额被娃哈哈抢去了不少，但从趋势来看，似乎正在恢复。
根据农夫山泉2025年中报显示，25H1 包装水业务实现营收 94.4 亿元，同比增长 10.7%，经过连续两个财报下滑后包装水业务重新恢复正增长。
另外，考虑到农夫山泉的产品线丰富，个个都是能打的产品，现在农夫山泉的王者地位还是无人能撼动。
下图为农夫山泉的产品线，下图仅为部分产品，更多产品可以查看官网。
根据中期财报显示，除了包装水，
茶饮料上半年营收100.9亿元，同比增长19.7%，首次半年破百亿，成为农夫山泉第一大收入来源。
功能性饮料营收28.98亿元，同比增长13.6%，电解质水品类占比近50%。
果汁饮料营收25.64亿元，同比增长21.3%，其中，山姆渠道合作推动家庭消费增长。
对农夫山泉来说，包装水现在的使命更像是起一个陪跑的作用，在市场上保持市场份额，也起到品牌推广的作用。
因此，无论包装水的价格战打得多么激烈，农夫山泉的基本盘是不会受到影响的。
至于娃哈哈，要面对的问题其实挺多的，虽然包装水的市场份额上去了，但由于是大幅降价销售，长期而言，对企业的利润也是有一定的影响。因为经销商赚不到足够多的钱，可能转制其他门下。
此外，娃哈哈的品牌归属问题也存在不确定性，究竟是姓宗，还是姓娃，无论是姓哪个，都有可能导致不同的走向。归属的不确定，对娃哈哈来说，这事拖得越久，伤害越大。