真实的老板：找中介买了个小微企业的壳子、做一套流水，然后找过桥把自己房子的红本赎出来，再质押办经营贷，好省点房贷利息。

潮汕人，虽然老说潮汕不是广东的，但我出去一般说自己是广东人。

我打工的时候，工作内容就是接触外面的老板，大老板中老板小老板，他们借助我公司这个平台，帮我们公司推广业务，大把大把地捞钱，性质有点像现在的自媒体平台和博主之间的关系。

博主输出内容，平台给钱。

我是负责给这些大中小老板核算「业务佣金」的，每个月我还得向他们传递公司最新的激励政策方案，有些做得很大的老板，我还得把他们当爷供奉着。

我一个月在里面赚3K，他们在外面大把大把捞钱，多则老板一个月几百上千万，少也有几万，这谁受得了，反正我受不了。

打个不恰当的比方，你要是在证券公司里面懂得股市里人家是怎么操作的，你能忍住不去弄？但是好像证券行业是有规定，在职人员不能炒股。要炒股，得先离职。

在这种意识地冲击下，我很早就萌发了想要做生意的念头。

这念头还包括：这些个生意人其实也没什么了不起的，没有三头六臂，也没有什么超神的能力，就是普普通通一社会人。

我在职的时候，跟他们聊过，很多人都是一点一点做起来的，甚至有一个我们当时做得最好的代理商老板，开始做生意的时候，在居委会那边还挂了个职，就是一边在居委会那边上班，一边自己出来搞生意。估计他那居委会的工作也是那种治安管理的工作，不用固定坐班的。

跟今天很多人讲的，做生意要有资金啊，要有资源啊，要有人脉啊，完全不是一回事。

全部都是认知问题。

上面是我个人的经历。

其实我们潮汕这个地方，经济并不好。年轻人都往外跑，真正的大厂大企业都在珠三角。

我们这边很多人如果不是进体制或者央国企，在外面私企是很难干得下去的。

你能想象这地方现在还给毕业生开2500块一个月的工资，跟我十几年前刚毕业的时候没什么两样。

这也是导致我从国企裸辞后，再也没有去找其他工作，直接做生意。

我亲戚，一对表姐妹，她们是亲姐妹，最近一个是她就职的企业倒闭了经营不下去，一个是公司变相裁员，两个人索性都不去上班，琢磨着做美食，自己创业，做美食，卖饼、卖包、卖现做的饺子，素食。

那帮有钱人现在都改吃素了，生活质量上去了，就会在饮食这块折腾。

在我们这地方，做别的可能会亏，做美食，绝对包赚，赚多赚少的问题，辛不辛苦的问题。

她们自己也意识到，继续打工上班，没有最差，只有更差。

我们这边很多人做生意有一个特点，就是特别能吃苦，一个行当恨不得干十几年、几十年不换的，有些生意甚至能传代的。

先别谈什么做生意的策略、谋略、手法，就「吃苦」这一点，很多人都达不到。

当我们的生存被逼到绝境的时候，绝对不是重新回去上班这种路，而是「宁可睡地板，也要当老板」的信念。

但是我那些个兄弟姐妹，包括同学，在珠三角工作的，很少有出来做生意的。我估计是珠三角那边的工资、福利待遇比较好，发展机会比较多，哪怕工作干得不爽了，出门左转右转都能找到工作。

往前面一点就是香港澳门，现在都在建设整个大湾区，跟外部的接触越来越频繁了，机会也会越来越多。

说实话，有一份看起来还不错，薪资什么的过得去的工作，谁愿意冒着巨大的风险出来做生意。

更何况，谁说做生意赚的就比打工的多。

当然，根本原因还是一个，之前二三十年所积攒的人口红利。这个人口红利，不仅惠及珠三角，连我们潮汕地区也一并惠及。

二三十年过去了，我们这边的外地人依然不少。很多第一代人在我们这边安家落户后，第二代人都开始琢磨着创业了。

我感觉这是撑起来整个广东经济，还有营商环境最重要的原因。

另外一个，就是香港、澳门这个对外的窗口，让珠三角地区拥有比其他地方更多的发展机会。

话说回来，哪个地方都有做生意的，哪个地方也都有打工人，打工人依然还是占据大多数。

只是我们这边人的观念，更崇尚小富即安。

争名争利争面子，永远抵不过广东人一双务实的拖鞋，一条务实的短裤。

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因此，在广东的传统文化而言，家庭从来都不强求孩子一定要考清华北大，更加不强求一定要当公务员进体制。我家从曾祖那代开始就是体制内，曾祖的父亲和爷爷都是进士，我爷爷是果党的高级将领，我爸是我党的高级将领。但是，我爸就明确要求我们兄弟俩不要进体制内。而且，我哥小时候读书不行，我父母也从来没有逼迫他一定要考大学，考公，或者去当兵（镀金以后容易进体制内）那样，他连大学都没读就出来做生意了。

我虽然是个学神，但是无论是家里还是中学里面的老师，从来都没有鼓励我去考清北。我当年听到的，从老师和学长嘴里听

来的消息就是“清北在北方，广州人去了会死，根本活不了，太闭塞了，而且北方人歧视广州人，歧视不会吃馒头饺子的人，而且他们清北的宿舍里面没空调，没热水洗澡，没书桌，一个月买饭必须有三分之二是杂粮和玉米面，白面，三分之一才是米饭，北方人一辈子只洗三次澡。。。” 导致我们高考成绩再好也根本不会考虑清华北大或者任何在广东以北的大学。当年我们有个同学高考成绩不行，只能选择去了北邮，大家给他送行的时候，就跟送葬差不多了。。。

广东盛产老板的另外一个原因，我认为是清朝海禁，只有广州是对外开放的港口城市，唯一就近跟外国人做生意的就在广东这边。到了改革开放以后，广东是最先开放的地方，跟清朝的时候一样，全国跟境外的生意都由广东人负责了，路子多得很，闭上眼睛都赚钱。而且，在改开的时候，广州是最早出现餐饮业的个体户的，当年全国人民的月薪只有，36元的年代，在西华路卖肠粉的个体户一天就赚五百多元，那可是天价，大家知道了都纷纷下海，甚至辞掉国企央企甚至体制内官员的职务，自己下海去做生意。这种做法，让山东人听了，会感觉匪夷所思: 在央企里面干得好好的，辞职当个体户卖白粥油条？或者，在体制里面当个科长，眼看能提拔提拔当上个副区长了，竟然辞职去卖肠粉？疯了叭？但这个就是当年的现实。

广东老板有什么独特气质？

我哥是属于改开以后第一代的老板，吃足了时代的红利，躺着卖批文就拿到了第N桶金。但是他又务实到难以置信，一定要搞实业，自己投资办厂做加工业，别人拉他投资房地产都被他拒绝。平时走出来就像个教授，穿西装戴个金丝眼镜，开奔驰S550，跟广东那些穿背心短裤凉鞋，开凌志车的老板完全不是一个风格，完全猜不到他是工厂老板。我感觉这点颇独特叭。

而新时代的广东老板就更不像我们平时认知中的“老板”了。比如我最近认识的少女老板

我今年走了一遍广州的批发市场，挺大开眼界的，有头脑，在广州做生意确实比打工强，但是广州是一个集散地，是一个对外窗口，更有优势的供应链是在粤东粤西的县城里、乡村里。

比如我今年在了解某个产业，在粤西某县城进货价2块，到广州批发价是4块，所以也不少人会跑到粤西县城进货，为了更快更方便更低成本，直接在源头地租一个办公室，搞几台设备直接开干，2块的东西在电商卖40块、60块是正常的事。

而广州发挥对外窗口作用，很多外国人是到广州的批发商城选品，带回他们的国家又是翻几倍卖，或者是新手商家选品的第一个窗口，很多批发档背后是链接着广东县城的生产资源。

当然，广州也有自己的源头，比如白云扎堆的化妆品工厂，虽然我以前也在美妆公司工作过，我知道这玩意加工成本很低，当我自己真正进入了产业的源头，还是被超低廉的成本给震惊了。

美妆大主播、微商都是来广州白云区找货源、找加工的，那一片，从化妆品原料、研发、加工、包装、物流、销售等等一条龙的服务，在10公里的区域内都可以解决，一个小工厂都可以做得非常高效专业。

再去粤西、粤东一些GDP还不错的县城走一走，简直大开眼界。

网上的人，总是吐槽广州很low，广东好low，一点都不如北京上海杭州有调性，确实如此，毕竟今年我也被广东的老板们给震得一愣一愣的。

以前在大公司上班的时候，大家都穿得光鲜亮丽，手拿一杯20-30块的咖啡上班，吃着20-30块的盒饭，周末要去吃高档餐厅，实际一看工资，也没有多少钱。

转换赛道后，认识了几个广东老板，第一眼不一定看得出他是老板，别人不介绍身份可能都不知道对方是一个很厉害的人，很朴素，穿着朴素、开的车朴素，笑容朴素，吃饭也朴素，聊天也没有什么架子，谈合作也很实在。

广东老板真的很实在的，对方不会考虑你的感受说话，而是从市场和生产经验给建议，话不好听，但是很有用。

比如我要做一款包装，创始人的想法很多，也吹毛求疵，但工厂老板会直接说，你的产品都没经过市场验证，你投这么多钱做好看的包装是浪费钱，前期怎么简单怎么来，先卖起来了，再设计好看的包装也行。

到真正生产包装的时候，有一些从客户体验的角度不是很好的设计，工厂老板会给我们解释，你觉得是“不方便”的小问题，是你没考虑到各种极端的暴力场景对商品的损害，假如按你的要求做包装，你这批货很容易因为物流问题造成破损赔钱。

广东的老板就是这样，他们比甲方还要甲方，似乎听不进甲方的意见，甚至可能得罪甲方，但按照他们的建议去做测试，又会发现，他们说得都是对的。

其实我们做一个高大上的，复杂的包装，对于工厂来说，赚得更多，但是他们做事情，有时候好像也不是为了赚更多，而是希望可以大家都有得赚，可以长期合作。

广东的老板，目前感觉挺友好的，对于新商家、没经验的商家，大多愿意帮一把，愿意耐心解答各种问题。

总的来说，广东老板多，是基于产业优势和氛围友好吧。

传统潮汕人的村落就是一个类似商业经营公司的存在，传统的广府人的村落就是一个投资公司的存在。他们对商业贸易和投资的问题很敏感，而且在谙熟商业经营所必须的人际往来问题，有强烈的合作心理。

在广东，只有客家人是传统的农耕和务工的，传统客家村落经常是一个武装的暴力集团，有强烈的竞争意识，而不是合作性质，而不是带有经济性质的集团。