始祖鸟和西贝塌房的逻辑是一样的,都是原本高高在上的品牌,突然灵机一动的做了蠢事:
西贝得罪的是有孩子的城市家庭群体,谁都不想花了两三百,还让自家小孩吃进嘴里的是冻品西蓝花,
始祖鸟则罪了环保意识最强的群体,谁都不想花了上万块的衣服,穿出去被朋友调侃是上次那个“炸山”的吗,
被冒犯的群体,恰好都是这些品牌最核心的消费客群。
尤其始祖鸟, 算一线高端户外品牌,一件冲锋衣动辄上万,受众主要是城市中产富人以上群体,精致小资,蔡国强的烟花秀也是先从海外火起来再传到国内的,
他们的受众都天然关注环保议题,其实「户外」「环保」「精致」「中高端」「中产」这些元素本就高度统一,结果内部先乱了起来,
这件事里最气愤的可能还不是围观群众,而是忠实客户。
一件冲锋衣能卖到上万的品牌,价格中一定包含了品牌理念的溢价,所以他们宣传时总喜欢包装所谓的艺术、身份感,以及什么环保、自然、慈善、人文关怀这类所谓理念和价值观,就是为了品牌差异化,让品牌“格调”更高,消费者才会为之买单,但现在全部理念崩塌。
有消费能力的核心客群,倍感失望;
非目标客群的普通老百姓,也最反感这类德不配位的东西。
这怎么翻盘?这还不是草台班子吗?
最后,除了市场角度外,最隐藏的问题,是到底谁批的这场带有明显商业营销作秀性质的烟花秀,
毕竟此前日法都拒绝过类似申请,
到底谁这么敢为天下先的。