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如何看待淘宝、支付宝、高德三大流量入口同时上线同一团购供给?你认为哪一端口潜力最大?

晚点LatePost
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潜力而论,淘宝远远远大于高德,再大于支付宝。

这么说原因有三个:

原因一是消费场景

用户团购下单的多数场景就两条:“逛”和"搜”

“逛”就是闲着没事,打开个APP看着玩,过程中发现个好吃的想吃,正好还有优惠,那就买了。(抖音就是走这个逻辑)

“搜”就是真的想吃某样东西,在APP上搜索下找优惠,发现还真有,于是下单支付。

针对“逛”,用户躺床上打开淘宝刷刷那正常,可没事时候人不会打开支付宝和高德地图打发时间的。

针对“搜”,用户在淘宝上搜索优惠这事很正常,淘宝用户也习惯。而跑去支付宝和高德上搜索优惠,不符合习惯。

原因二是用户习惯

其实上面两条说的也是用户习惯,属于行为习惯。

此外呢还有视觉习惯和操作习惯,学名可以叫UIUE,这几项购物的平台都差不多,淘宝上转过来很容易。而支付宝和高德上就挺别扭的,微信之前基于自身平台的各种电商项目尝试,如微店等都不成功,UI和UE别扭也都是原因之一。

原因三是历史经验

支付工具上,之前支付宝和微信支付就没少做线下引流的尝试,比如支付宝2023年大张旗鼓的万家灯火活动,至今官网的成功案例中,本地生活大类里的唯一案例,居然是美团。这就充满了黑色幽默。

地图导航上,之前百度地图百度糯米团购的失败案例也挺典型。虽然糯米团购失败的原因一大堆,比如管理腐败、地推没组织等等,但百度地图起不到多少导流作用一条,是最要命的。

查路线的用户不会多关注周边餐饮推荐,而用来导航的用户就更不希望导航过程中跳出来消费推荐什么的了。

飞跃本屯
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