如何看待飞天茅台量增价减，跌破 1800 元/瓶？临近假期白酒旺季，贵州茅台该如何稳市？

茅台出厂价是1169元/瓶，零售指导价为1499元/瓶。

出厂价是1169没错，但1499的零售指导价，只是说说而已。

实际上，茅台会严格管理一级分销商的销售价格，八月份的时候，广州一个一级分销商零售价格是1940，如果是批发，可以减少二三十。

整体上，茅台的价格是在茅台公司的调控之中的。

飞天茅台有没有跌破1800，我不太清楚，我知道的8月份的价格是没有跌破的（广州）。

如果是跌破1800，我认为这是茅台公司在通过降价，赶在中秋节前出货，冲销量。

贵州茅台2025年营收增速目标是9%左右。茅台二季度已经低于9%，在营收目标不调整的前提下，茅台应该是在降价促销保完成2025年的销售目标。

如果三季度销量未达预期，可能还会继续降价。当然如果三季度销量好，茅台可能四季度就开始控货保价了。

三季度比较难受的大概是五粮液和泸州老窖。

因为茅台价格下降，有部分五粮液和泸州老窖的客户可能会买飞天茅台。

比如送礼预算是3k，原来可以买三瓶五粮液普五，现在可能买两瓶飞天茅台。