介绍一下他们家的这个生意是个什么样子的呢?
就是每年国际铁矿石交易都要谈判定价(以前遵循长协定价机制),也就是国家层面(中钢协)和国外铁矿垄断集团(三巨头)定下一个价格以及供货量,然后国内各个炼铁厂购买分配这些铁矿额度,中国有铁矿石进出口资质的大概有70家钢铁厂和48家代理商。他们就是这个中间代理商,注意啊,这个议定的铁矿价格只是支付给境外矿场的价格,国内的进口价格是不一定的,大的国营炼钢厂(就是那70家)能拿到底价,其余的往往不行(中国能炼钢炼铁的大约有600多家企业),有些中小炼钢厂拿到的转手价格有些年份得翻一番。而中国每年的铁矿进口额度规模接近万亿人民币,2021年峰值为11786.88亿元,2024年为9406.31亿元。炼钢厂是停不下产能的,停炉一次的代价极大,所以即使亏本炼钢厂也要进口铁矿石,这里面他们将转包价格提高个5%就是天量数字。
(2019年,中国取消铁矿石进口资质管理制度,由商务部批准特定企业拥有进口权,但实际主要进口商依然为大型钢铁生产集团(国有和民营巨头)和少数实力雄厚的大型贸易商(主要是国有背景或上市公司)占据了绝大部分进口量,只有他们能拿到底价。不过,以前他们能将转包价格提高一倍,现在不行了。)
这些代理商,只是卖配额而已,卖不掉可以退给矿场,而且除了少数年份,铁矿石都是供不应求,可以说没什么风险。
没有任何风险,也没有任何技术壁垒,而且完全合规,资金都是极其干净的,内外都查不出问题,他们的账户本身就是在境外,资金是国内炼钢厂打给他们的,这里面没有任何洗钱、转移资产的必要,支付完境外矿场的货款就全是他们的合法资产。
那么,这么好的生意得什么样人才能做呢?
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