以牛奶为例，如果你建一个最高标准的牧场，用最先进的技术和机器生产出最高标准的牛奶，上架到普通超市，会发生什么？
价格太贵，受众太少，导致每个超市每天只能卖出10瓶牛奶，想卖10万瓶牛奶，要送货到一万家超市，运费就够你亏本，所以你只能生产廉价产品。
如果你和山姆合作呢？只需要送货到50家门店，每个门店卖两千瓶，就能达到同样的销量，你就能赚钱。
区别就在：山姆是用会员费筛选出来的，愿意付钱买最高品质产品的顾客。
所以山姆的本质，是它富集了中国当前最具消费能力的顾客。欧美国家都有“廉价超市”和“精品超市”的区别，不同的阶层对应不同的产品消费能力，美国的廉价超市就是沃尔玛、中产山姆Costco、富人whole foods。
这些顾客需要你用好的“品”去留住他们，所以供应链这一端，并不一定需要“新奇”，而是需要“廉洁”。因为山姆的采购量巨大，外企的付款又出了名的准时，和“果链”一样，谁都想进苹果的供应链，谁都想进山姆的供应链，那么公司就要管理好所有的采购------不拿回扣。
山姆会员都是中产阶层，都是吃过见过的，什么东西好、什么东西差，能看出来。只要你不拿回扣，致力于提供最好的产品，会员还是会继续买的。
反观国内有些超市的采购一拿回扣，就把很差的产品推到货架上，你还想收会员费？------一个公司有几百个采购，你想管住他们，让他们不收回扣，这个难度和火箭上天差不多。