个人觉得,泡泡玛特的流行,首先符合当前营销领域出现频率较高的几个词:情绪消费、情绪价值。
至少在一二线城市,很多年轻人面临漂泊在异乡的孤独感、忙绿工作的压迫感、现实生活/工作与理想的落差感等心理及情绪方面的问题,泡泡玛特通过为设计的IP赋予不同的情感意义,赋予其情绪价值,让得到它的人能够获得情绪安慰、获得陪伴感,比如没有特定情绪的Molly,象征着纯真与好奇心,虽形象多变,但始终留给用户对于它情绪的想象空间,一直受粉丝追捧的Dimoo,也是梦想、探索、勇气、友谊等等的化身,粉丝可根据它的设定自行赋予它意义。


除了“治愈型”的情感价值,泡泡玛特的“盲盒”形式也充分“利用”了人类的“猎奇”、“博彩”以及对不确定性的好奇心理,很多消费者仅仅是为了体验开盲盒那一瞬间的快感、惊喜感而不断购买,并以此作为为自己平淡生活添加的一丝可承担的“变数”。同时,“限量版”、“收藏版”的推出,也是从“稀缺”角度出发,“说不定明天就没有了”“错过这村就没这个店了”"说不定明天就涨价了”,促使消费者冲动购买。

现如今LABUBU的大火,则正如题中胡泳所说,是社交媒体、公关、广告、营销、粉丝文化/粉丝经济、大数据、算法推荐等共同推动的结果,将LABUBU以及泡泡玛特本身自带的潮玩社交属性、圈层属性的作用力不断放大。情绪营销、场景营销等营销方式的加持、明星效应的助推,将泡泡玛特营造成为一种流行。回顾泡泡玛特的整个发展历程,会发现泡泡玛特在产品设计、定价、营销、传播等领域都体现出对“人”、“人性”、“人的心理(情绪)”的深入研究和探讨,并把相关效用发挥到最大,即便大家对其售后服务、产品溢价等有不满,但不影响一批批的新的消费者入坑、不影响一出新品就被哄抢。

从“奢侈品”角度而言,个人认为泡泡玛特不能算作奢侈品,从奢侈品的定义上来说,
在国际上的概念是“一种超出人们生存与发展需要范围的,具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”,又称为非生活必需品。经济学将奢侈品定义为对其需求的增长高于收入增长的物品。它涵盖范围可能很广,从人参、名牌手表到豪华汽车,都可能是奢侈品。[1]
泡泡玛特的潮玩,是在设计上符合区别于其他潮玩的“独特”,数量和类别上是部分高端产品系列属于“稀缺”,在部分潮玩的材质和设计上属于“珍奇”,大部分产品都属于“量产”,在价格设定上属于从学生党到普通上班族都能消费的起的产品。就目前对“需求”概念的理解以及人类需求层次的发展,“情绪需求”属于“精神需求”,是一种必要的需求,并不是非必需。所以,个人认为,泡泡玛特的产品在某些方面具有类似“奢侈品”的一些属性,但并不能说是“符合”。(个人观点,仅供参考,欢迎交流,非喜勿喷)
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