钟薛高被申请破产，创始人曾卖红薯还债，钟薛高为何走到这一步？在经营上最大的问题是什么？

作为快消品，钟薛高从没有设想过提高购买频次，只在制造话题，吸引首次购买上花功夫。

高价格噱头只适合吸引首次尝试者，当首次购买者觉得价格品质不能满足自己期待，就不会产生下次购买。

所以钟薛高会出现消费曲线大幅下降。

如果你对比雪王☃️，就会更清楚这个道理。低价的雪王走的是高频消费。一旦你买过一次，你就会消费无数次。雪王在你身上就有无数现金流。

瑞幸也是如此。

产品是需要公关广告话题，但是这个费用要有效率。要看你能不能在后续的营销活动中摊平。食品类的快速消费品体验难道极低，如果你的营销费用不支持你的消费频次提高，则一切都是白扯。

钟薛高死的不冤。