继续以拖待变呗，虽然美国理论上对日韩欧美博弈优势巨大，奈何懂子政府看上去对谈判这事完全不懂（交易的艺术自己都没看），于是连日韩都压不住。各国也就能拖着，看美国在关税后通胀数据到底如何。
对美国这个大买家来说，国家之间围绕进出口的经贸谈判，和企业采购谈判有很多共通的地方。国家经贸谈判俺自然没参加过，可企业采购谈判我算是老手了。
企业采购分为两种:
一是必要性采购，就好比我们要找住的地方一样，是刚需，必须买。
二是非必要采购，就像我们逛街买衣服，家里已经有一柜子了，买不买都行。
美国当下的进口，大多是必要性的。
而必要性采购要压价，可不能说“我不买了”，供应商也不是沙子，这商品是不是你的刚需都知道。
正确的威胁方法，是对供应商说“你不降价，我就把订单给XX了”。
无论多么强势的采购方，其筹码都只有两个:自己的采购量，供应商的替代者。同时握住这两个筹码，才能迫使供应商听话。
而懂子团队这次经贸谈判不顺利，就是因为其把“供应商的替代者”这个筹码给扔了。
举个例子，就是如果不买日本的汽车，而美国本土汽车需求量不变，那替代日本造的汽车从哪来呢？
靠美国本土制造，扩产可是需要一段时间的。
靠其他供应商替代，可美国和英国这个模范生的协议里，已经把英国对美汽车出口辆锁死在2024年的那10万了。想必其他国家和美国的协议也是如此。
签了协议不能多卖车，那也意味着不签协议的话，自己那市场别人也捞不走吗？
没签协议每年卖这这么多车，签了协议还是每年卖这么多车，那这协议不是TM白签了吗。
