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郑州一五星级酒店摆摊卖卤味,日入三万,如何看待这一尝试?高端酒店放下身段后,还能守住原来的高端定位吗?

中国经济周刊
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怎么看?纯属瞎胡闹呗。

广义零售行业(包括餐饮酒旅)有句老话:宁可有条件的白送,也不能低价赔钱去卖。

问题里链接的文章也说了,如今五星级酒店餐饮的两大客源:

商务宴请,随着禁酒令越来越严,以及地方政府的钱包越来越瘪,市场急剧缩水。

结婚仪式,随着结婚人数越来越少,市场也越来越少。

两大客源都不行了,肯定有一批高级酒店挺不住。

想办法通过降低门槛,让更多人能够先体验,再来消费。方向是正确的,但不能以街边价格卖呀。

更好的办法,是有条件的送,找到目标消费群体(有稳定收入的家庭,有小资追求的个人),设定一个门槛针对性的赠送,拦住占便宜的人。

比如和本地一些品牌的车友会合作,每人赠送一份酒店特色小吃。

比如和本地几百块一节课的少儿兴趣班合作,孩子生日来就餐立减500。

比如和本地本地健身俱乐部合作,推出“低热量美味套餐”,合作俱乐部会员每餐不超过XX元。

比如和本地银行合作,搞VIP答谢系列活动(各地银行都有这工作)。

或者学习点文艺的办法。

开发下午茶与“礼仪课”,可以和本地国企工会合作,提供免费场地和礼仪课讲师,搞青年联谊会。

可以拿出装修豪华的包间,下午茶时顺道提供写真拍摄。

总之办法多的是,都比直接把自己当地摊老板好多了。

飞跃本屯
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