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小米 YU7 订单遭多家友商「截胡」,承诺 5000 元定金可报销,这会造成小米订单流失吗?

21世纪经济报道
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会,但是核心原因不是这5000块钱定金,而是小米的等车周期实在太久了。

这其实就跟之前广州部分油车送粤A蓝牌一样。

因为在广州上蓝牌需要摇号,摇号时间没个2-3年概率都不高,我就摇了1年多没摇上,但是绿牌在广州是可以直接上粤A牌照的。没有粤A拍照,在上下班早上7-9点,晚上5-7点就没法进出广州市区。

所以,针对这种情况,就有一些油车品牌推出了买车送蓝牌的政策,就是通过补贴的方式讲你竞拍粤A蓝牌的钱给到你手上,从而达到送蓝牌的效果。这个钱,如果你不买蓝牌也是拿不到的,纯粹就是厂商的政策。

其实这次小米的订单同理,由于等待的时间实在太长了加上不少的人可能是当晚看完雷总的发布会后头脑一发热就下单然后被家里面的猫不小心按到了锁单键就把单给锁了。

针对一些不愿意等待时间超过半年,甚至可能要一年的这部分用户,通过转移成本的方式吸附到自己的品牌上面,无疑是一件让厂家获益的事情。毕竟汽车厂家从一辆车上面获取到的利润还是不止5000块钱的,就当是促销活动了。

而且把这样的用户抢过来之后,相当于让你的竞争对手少了一个用户,自己多了一个用户,后续还能通过其他的运营持续将其发展为优质用户,厂家何乐而不为呢?

至于有没有背刺老用户的嫌疑?

现在这个新能源市场,先考虑活不活得下去的问题吧。

Starry
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