鸿蒙智行粉还真是看谁都想迫害自家giegie啊,连奇瑞也黑上了。
有没有一种可能,所谓hima这模式,车企才是需要重资产投入的一方,而余承东几乎不承担重资产的风险却掌握几乎全部收益分配能力。这本身就是一种畸形的合作模式。
车企一套整车开发流程,起码一两年时间几十亿花销,不能转化成现金流就等于把你扔掉了,因此产能利用率就是车企的命根子。车企有多大病才会堵上这么多资源就为了赌气?
与此同时,余承东在干什么呢?只是出一张嘴开发布会,然后用华为终端的渠道卖车而已。
这样一来,对于主机厂最大的问题就是,你余承东凭什么证明你在全心全意帮我主机厂卖车呢?这里的moral hazard也太大了吧?
而从实际情况上来看。问界是更容易卖的产品线,而智界天然就是更难卖的那种。你如何让主机厂相信你在平等的“赋能”每一家厂商呢?
当然,主机厂可以觉得产品线不完整只是暂时的,这一点可以忍受。但是华为终端曝光度最大的渠道是手机店,手机店的空间基本上最多也就能给两款车提供曝光度,主机厂如何相信你能提供同等的曝光机会?
再退一步,毕竟还有鸿蒙智行门店,就当曝光机会也能平等,手机店渠道的差异对待姑且忍了。但鸿蒙智行所有车型在同一个渠道销售,一线销售人员天然会以自身利益最大化驱动来卖车,推荐客户买更容易成交、提成更高的车型。事实上也曝光出无数智界潜客被引流给问界享界的案例了。
花自己的钱做广告最后引流给了别家,你要是觉得主机厂这都应该忍的话,建议先去玩一下《情感反诈模拟器》。
这种局面奇瑞不给自己留后手,是打算找死吗?
而余承东粉一说就是“问界听华为的所以卖得好”。你们是不是应该先起码做到有思考逻辑呢?不考虑产品本身差异、推销力度的差异这些最本质的影响,把卖得好不好单纯归于“听不听话”,是不是太幼儿园了一点。
而且哪怕是赛力斯自己,在有余力出口蓝电品牌的前提下,依然没有大干快上给余承东粉嘴里受产能限制问界扩充产能。是为啥呀,还不是因为风险收益不对等。从赛力斯的角度想,自己大干快上押上一大堆资源,万一遇到奇瑞一样的情况,你华为会替我承担损失吗?当然不会,会的话你早就该合资或者入股了。之前走投无路赌了一把赌赢了,可是理智的人都应该知道久赌必输的道理,所以出问题到头来亏钱还要挨骂的可是自己啊。
当然我也不是说余承东或者华为有问题,就是单纯这种合作模式长期看根本就行不通。还请余承东粉们多用用现实的思维,现实中没有那么多可以白嫖的东西。