许久没有新变化的社区团购战场，仅有的两位全国玩家在一周内都有了大调整。

市场第一名多多买菜目前一年成交额 2000 亿元，但增长已接近天花板、仍处于盈亏平衡线，最新的动作是开始提升配送时效，做类似即时零售的生意；第二名美团优选一年成交额 1000 亿元出头，持续在减亏，但 2024 年以它为代表的新业务仍亏损大约 50 亿元，如今终于宣布要大幅收缩覆盖区域。

《晚点 LatePost》独家获悉，美团优选在 6 月 23 日 13 时宣布，美团优选次日达自提模式退出亏损区域。这代表美团优选将关闭大多数省区，传统的社区团购业务只剩下广东、浙江两省。

本次调整后，美团优选正式员工将转岗至小象超市、美团快驴或美团其他业务部门。优选此前积累的供应链转为支持小象超市和美团快驴，两个业务将加速开城，进一步扩大市场规模。除进入更多市场，小象超市也在积极尝试各种新业务，如重新开设线下社区门店，效仿盒马 NB 、奥乐齐的折扣模式。

我们独家了解到，小象超市在今年加速扩张，内部认为山姆已经开城或计划开城的市场都值得进入，因为山姆已经验证这些城市有足够多有购买力的消费者，而小象有错位竞争的机会。

美团优选之外，美团食杂零售现存的两个全国性业务，小象超市卖生鲜零售商品，一小时内送货上门，证明了可盈利且具备优秀的成长性。美团快驴涉足的餐饮供应链生意虽然艰难，但也已经实现了盈亏平衡。

社区团购的模式困境：美团优选只留下两省，多多买菜多次试水新业务

据我们了解，这次美团优选将仅保留浙江、广东两省业务，此前最多的时候，美团优选一度覆盖二十多个省市、超过 2000 个县市。本次保留的浙江、广东是美团优选最优势的两个省，已经实现盈利。其他被放弃的省份多为份额较低，继续投入也难以盈利的市场。

过去很长一段时间，美团优选一直在尝试收窄亏损，接近极限，去年放弃规模提盈利，依然一年要亏损几十亿，对利润微薄的美团来说已经是不小的负担，美团的国内外扩张、AI 都需要投入，重要性远高于社区团购。这一情况在京东、淘宝都加大外卖补贴时变得更加严峻，因为美团不得不增加外卖业务的投入来维持自己的份额，并且需要进一步维持和扩大自身在即时零售业务上的优势。

我们了解到，美团对内承诺，所有优选的正式员工都不会被裁员，称 “内部已完成了业务接收计划，会妥善安排大家到新的工作岗位”。此外，美团优选还在全国主要职场设有 HR，现场向员工答疑解惑和对接后续安排。

一些接近美团的人士认为，优选属于美团内部 “成功的失败业务”。失败是高估了社区团购赛道的市场空间和成长性，低估了改造零售业的难度和成本，但优选让美团第一次操盘全国性的零售生意，对不同地域、不同需求层次的零售业态有了更深刻的理解，学费虽然昂贵，但让美团积累了此前缺少的零售经验。

美团优选退出亏损区域，给了多多买菜额外增长的机会。在一些社区团购的商家群里，多多买菜的招商人员说道，“美团优选商家可无缝一键入驻多多买菜，且流量加倍、专人服务。” 一位多多买菜人士告诉我们，“等了好久终于等到今天，他们有望在美团放弃的市场进一步提升市占，增收增利。”

从 2023 年起，美团优选和多多买菜都意识到社区团购业务的低性价比，消耗如此庞大的资源，最终面对的是一个低单价、低毛利且市场规模有限的生意。当市场不再有明显的增长，两家公司在很长一段时间内陷入残酷的零和博弈。

当时摆在美团面前的一个难题是，如果继续维持规模，每年需要付出上百亿元规模的亏损，但放弃规模，则意味着过去的投入打了水漂，帮助对手教育了市场，然后拱手让人。美团不甘心就这样放弃。

美团管理层选择给予社区团购业务更长的尝试时间，从早先的试图在每一个省区守住市占率，到寻求与多多买菜差异化经营，再到不得不放弃规模追求盈利，但效果不佳，如今不得不进一步收缩。

从美团放弃规模开始，多多买菜的盈利进程进一步加快，到去年年底其全国绝大多数省市均已盈利。本次美团收缩，意味着历时近五年，投入上千亿元的社区团购大战彻底落下帷幕。

多多买菜近年来陆续开始试水各种新业务的可能性，以此提高人效：部分区域在 2023 年 12 月曾启动了本地生活到店业务的试点招商，但很快就完全停掉；2024 年底还在上海试点过同城即时配送到家，39 元起送，试图从网格仓拓展至即时零售的前置仓，但网格仓的商家配合度有限，最终只能做到 4 小时达。