计算机这个专业是吃天赋的，退一步讲你没有热烈的爱好，你压根摸不到门。
什么叫热烈的爱好，它是和孜孜不倦、废寝忘食挂钩的，如果你达不到这个层次，讲真就算你学了这个专业，出来也就做做销售，你以为销售的门槛就很低了？
能跟甲方扯扯淡、吹吹牛还行，但凡深入一点，你就要摇人了。
大路哥之前是做教育行业的，面临的都是各大院校的信息中心主任，这些主任多数是计算机系的相关教授，我们去卖解决方案，刚开始你可能还能聊一下，人家稍微问深入一点，你那黄豆豆大的汗珠就要滚滚直下了。
其实我做教育都不是主打搞定客户，而是搞定一个资深的可以长期合作的代理商，因为正常来讲我是进不了校门的，就算进去了也会被轰出来，人家没那个功夫接待你。所以我一般就去磨可以长期合作的代理商的女销售，搞男人我不行，搞女人我还是有一套的。
只要这个销售带我见一次主任，基本就是小迷妹了，因为我一个人去就能把教授弄到G点连连。
回头女销售就会主动请我吃饭了，跟我说教授的反馈很好，咱们做个方案，把这这这也整合进去。我告诉它没问题，后天就可以给你，其实我当晚通宵就搞定了，第二天再去代理商公司和他们售前碰一下，然后把一些非我公司的产品磨合一下，基本上双方满意，第二天就去再次拜访了。
然后你就等着代理商带你去见一波一波又一大波的客户了。
客户跟你聊的时候，并不是主要问你，关于你公司的产品、你公司的解决方案，而是让你现场来一篇论文，如何看待他们整体的架构，如何在这个基础上融合什么什么方案，哪些和国际接轨，哪些符合国标、哪些可以超国标。你光懂你公司培训的产品有个屁用，人家跟你谈了也是白谈。
你都懂，这叫方案，你只懂你公司的东西，那叫推销，闭门谢客的。