几乎所有女人都在抱怨：货不对版，质量差，我才退。
没错，女装确实大范围的存在直播间展示原版，发货发仿版的问题。
于是：蕾丝侠灵机一动，那么，我就货对版，质量做好，岂不是要征服世界？
结果，你们猜怎么着？
退货率依旧在40-50%左右，某些挑人的款甚至70%。
那茫茫然的退货把我搞懵逼了，不是说好了，货对版，质量好就不退的么？
这也没少退多少啊？
蕾丝侠也是个头铁的人，也是真的想搞清楚到底怎么回事。
他就一个个问过去，你好，请问一下，为啥退货啊，是哪里做的不好么？
回复是：衣服挺好的，但是我不合适，不好意思啊。
一件件退货，运费加包装加整理加退回来的衣服各种味道，真的把侠哥整暴躁了。
衣服做的好好的，也不贵，从来不p图，都是实拍，图片啥样衣服啥样，收货的好评如潮，退货的都说衣服挺好，就是自己不合适，但是，退货率丝毫不低。
侠哥也是一个能思考的人，我就想，这衣服做的没问题，但是，别人试穿了不合适，那也没办法不是，你也不能说试一件买一件吧。买衣服之前试衣服天经地义，但是，这试衣服的费用谁承担啊？
一件衣服试一次成本大约在10块钱。
早上开门，晚上关门，卖了20件，退货10件，啥坏事没做，啥亏心事没做，100块没了。
于是侠哥又开始思考问题。
那么，我提价覆盖这个成本，本来卖150就可以的，现在卖180不就完了么？
反正我是个小博主，靠的是自然流量，营销不怎么花钱，也就是个纯退货成本，如果营销还要花钱，花钱买来的流量还要退货让我亏退货费，双重buff，本来150的衣服至少要买到250了。
但是我立马就否了这个想法，因为我发现不对啊：
那么，这么去加价覆盖的话，岂不是，不退货的，给退货的买单？
老实人好欺负？
性格比较直的蕾丝侠当场就跳起来了，岂有此理啊？
如是，侠哥又灵机一动，试衣服不可避免，那么，谁试谁掏钱不就完了么？
真tm到底是考上了985的男人，智商这块确实异于常人。
于是，我就开始推行：不包邮。
一件衣服，试穿费从5-15元不等，以运费的形式加在售价中，退货的时候，这个运费就不退。
于是一下子炸锅了：竟然还有不包邮卖女装的，老板你是不是疯了？
你猜怎么着：销量减半。
但是，好处是，退货率直接干到10-20%。
考上985的侠哥，当年理科那可以说是天花板级别的，读过高中就知道，侠哥这种人脑子特别好使，侠哥结合前面的退货率，得出结论：
有50%的人纯属网上随机试衣服，这部分人能产生大约不高于10%的成交量。
有50%是有目的的试衣服，这部分人能产生30-40%的成交量。
不包邮，拦住了50%的随机试衣服的人，但是也丧失了10%的成交量。
再看看同行，包邮加运费险，乖乖，还要付费买流量，付费买来的流量还要退货，然后还要覆盖这些退货成本，3重buff叠满，哪个成本飞升到侠哥不算不知道一算吓一跳。
从平台花10块钱买来一个人来买衣服，主播工资，直播间费用平摊一下，等于再花10块钱展示给这个人看衣服效果，完了给这个人包邮加运费险再花15勾引一下，结果这个人反手给退货，35块钱就这么毫无知觉的没了。
漂亮！
本来150的衣服，现在要卖到400才能覆盖。
但是你卖400别人嫌贵啊，卖不动啊，咋整？
读过初中就知道，价格是相对的，而利润率可以是绝对的。
那就还是卖150，成本给她控制在30块不就完了么？
利润率又没降。
于是，退货问题就变成了成本控制问题。
完美。
但是考上985的侠哥立马意识到，你们这样控制成本，退货率岂不是更高？
但是没有考上985的同行说：你哪个书白读了，那我就卖50，成本控制在10块，不就完了么？
考上985的侠哥懵逼了，10块钱你怎么做衣服？
你奴隶主雇佣黑奴也要成本啊？
没考上985的同行说：你哪个985白读了，面料就找处理货，5毛钱一米，随便找个黑工厂几块布一缝，加工费不能超过9块钱，还tm和我谈版型，谈质量，搞笑呢，直播间拿原版包邮加运费险卖就完事了，爱退退，反正成本控制在10块钱以内，我就有钱赚。
考上985的侠哥折服了，对呀，成本都只要10块钱了，库存风险，损耗成本，直接干到了最低，别看只卖50，利润率依然高达80%，依然可以覆盖一切成本。
完美。
但是，有人不高兴了。
嘿嘿，谁不高兴？所有的女人不高兴了。
这尼玛都是啥玩意啊，货不对板啊？
这裙子是啥啊？我都无语了都。
做女装的商家，你们还是人吗？
为什么要这么对待我们女人？
把我们女人当日本人整是吗？
你们这帮骗子，没有包邮加运费险我看都不带看的。
行行，不就是包邮带运费险么？多大个事？
迟早把成本控制在5块钱以内。
而侠哥不包邮不带运费险，质量杠杠的，再挑剔的女人也要折服的质量，没有p图，没有货不对板，没有虚假宣传，没有任何套路，价格也不贵，几乎没有任何可以抱怨的地方，
却卖不动。
所以，你想表达什么呢？